Si hay un tema que suele causar muchas dudas es justamente qué margen de beneficio debe tener un negocio. ¿La razón? Parece haber más de un criterio para definir un porcentaje aceptable. Pero no te preocupes, en Joe Moliner hemos preparado para ti este sencillo artículo para saber cuál es el margen más adecuado para tu empresa.
Tanto si estás comenzando un negocio, como si llevas años en el mercado, el margen de beneficio jamás perderá relevancia. Aprender a calcularlo es tan solo el primer paso para poder analizarlo correctamente.
Sigue leyendo y descubre cómo saber si tu empresa es rentable y qué hacer si las cosas no marchan bien.
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En primer lugar, es fundamental diferenciar entre el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto. Confundirlos sería un terrible error.
Margen de beneficio bruto: diferencia entre el precio de venta de tus productos o servicios y su coste de producción o de compra. Este concepto no contempla impuestos y suele ser unitario.
Margen de beneficio neto: diferencia entre el precio de venta y el coste de producción o compra, contemplando los impuestos que afectan al producto.
En sencillas palabras, lo necesitamos para saber cuánto ganas realmente con cada una de tus ventas. Revisemos algunos ejemplos para poder afianzar los conceptos y, sobre todo, las fórmulas para obtener un margen confiable.
Partamos de dos posibles panoramas: que cuentes con un precio de venta ya establecido o que desees fijarlo a partir del margen de beneficio.
Fórmula para calcular un margen de beneficio bruto con un precio de venta ya establecido:
Fórmula para calcular un precio de venta a partir de un margen de beneficio bruto deseado:
Para que las fórmulas y los números sean más claros, pongamos como ejemplo el precio y el margen de beneficio de unas gafas de seguridad.
Supongamos que Carlos posee una fábrica de equipos de protección personal y desea saber cuál es el margen de beneficio de unas gafas de seguridad. El precio de venta (PV) es de 315 € y el coste del producto es de 250 €.
PV = 315 €
CP = 250 €
(315 – 250)/315) × 100 = (65/315) × 100 = 0,206 × 100 = 20,6
Su margen de beneficio es del 20,6 %
Supongamos ahora que Carlos aún no establece el precio de venta (PV), pero sabe que necesita un margen de beneficio del 25 % para que su negocio sea rentable.
MB = 25 %
CP = 250 €
250/(1 – (25/100)) = 250/(1 – 0,25) = 250/0,75 = 333,33 €
Carlos debe fijar como precio de venta 333,33 € para obtener un margen del 25 %.
Recuerda que hablamos de margen de beneficio bruto, la ganancia que se calcula sin contemplar impuestos.
Antes de emprender cualquier negocio debes preguntarte si este será rentable; de lo contrario, sería como salir a cazar con los ojos vendados: no solo correrías el riesgo de no cazar nada, sino también de salir herido.
Cada sector, servicio o producto tiene una expectativa de margen de beneficio diferente. Una empresa que se dedica a la venta de juguetes no puede aspirar al margen de beneficio de una joyería: mientras que para la primera un margen del 45 % es alto, para la segunda sería bajo.
Pongamos por ejemplo una cafetería y tomemos uno de sus productos más vendidos: un vaso de zumo de naranja.
El precio de venta de un vaso de zumo de naranja de 250 ml es de 2,25 €.
El coste del producto es de 0,30 € (a 1,2 € el litro; 4 vasos por litro).
El margen de beneficio es del 86 %.
Beneficio bruto de la empresa (PV – CP): 1,95 €.
El precio de venta de uno de sus teléfonos inteligentes más vendidos es de 437,5 €.
El coste del producto para esa fábrica es de 350 €.
El margen de beneficio es del 20 %.
Beneficio bruto de la empresa: 87,5 €.
Si comparamos, el 86 % del zumo suena a una gran ganancia contra el 20 % del dispositivo móvil. Sin embargo, el beneficio bruto del primero es de 1,95 €, mientras que el del segundo es de 87,5 €. Una ganancia de 1000 € implicaría 512 zumos o, tan solo 11 teléfonos.
Como podrás ver, el margen de beneficio por sí solo no brinda información suficiente sobre la rentabilidad de un negocio: es necesario tomar en cuenta muchos otros factores. Asesórate con expertos: un coach empresarial puede ayudarte a disipar muchas dudas e interrogantes.
Basarte únicamente en el coste de compra, el precio de venta y el margen de beneficio no es suficiente: tu estrategia para definir precios debe contemplar producción, distribución, marketing, demanda y competencia, entre varios factores más.
Analiza en profundidad todos los factores que intervienen en la rentabilidad de tu empresa: ignorar alguno puede traducirse en pérdidas irreparables, y no querrás que eso pase.
El análisis es el mejor punto de partida para cualquier estrategia y modelo de negocio: el entusiasmo, la creatividad y el trabajo duro no sirven de mucho sin una estrategia sustentada en la realidad.
Desafortunadamente, no existe una respuesta que sirva para todas las empresas de todos los sectores del mercado. Ajustar el margen de beneficio requiere de un conocimiento profundo no solo de tu empresa, sino del mercado y de tu competencia.
Un coach empresarial puede ser una de las mejores alternativas para ajustar todo aquello que no está funcionando como debería. Eric Schmidt, CEO de Google, compartió en una entrevista con Fortune que uno de los mejores consejos que ha recibido en su carrera profesional es «Búscate un coach».
Evita tomar decisiones basadas en la intuición y los consejos y ponte en manos expertas; después de todo, se trata del futuro de tu patrimonio.
El margen de beneficio se calcula igual para cualquier empresa.
Para calcularlo, debes tomar como punto de referencia el precio de venta, y no el coste del producto.
La rentabilidad está totalmente ligada al margen de beneficio, así como a muchos otros factores.
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